廣州微商外包:微商的模式你知道幾種呢?

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發布時間:2019-07-03 14:32:46
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  導語:在信息和物質過剩的今天,每天都會有海量的新聞和信息包圍用戶,而今日頭條本質上是在做一件事:在海量信息里,把合適的信息,推薦給合適的用戶,通過每一次用戶刷新聞的行為習慣積累,進行精準的匹配和推薦。那么微商模式有哪些呢?創業快車微商外包為你分析!

  01.層級微商

  這類微商應該說是最“古老”的微商模式。這是微商最早的模式,主要參照實體渠道中的分級、分層,不同層級獲得資格不一樣,進貨價格也會對應不同。如果僅是這樣,微商作為銷售渠道除了把過去公司、商戶改為個人之外,沒有什么特別。但是,在制度里設計了代理拓展代理進行獎勵的裂變機制,微商的神奇和威力也就建立起來了。

  也就是說,做層級微商可以獲得如下利益:

  1、按照自己所在等級的價格進貨,零售出貨獲得價差;

  2、推薦代理成為自己的下級、平級乃至上級,可以獲得獎勵;

  3、當業績達到一定區間,上級或者品牌方可能額外還有獎勵;

  4、其他獎勵。

  作為品牌方來說,對代理的利潤分配無非是為了兩個目的,一是出貨,二是壯大代理團隊。層級微商優勢就是通過代理的成長路徑能夠容納龐大的代理團隊,而且上下級具有高粘度和利益共同體的強關系。

  劣勢就是有囤貨、集資的詬病,沒有有效管控容易發生代理與品牌方的沖突,最后造成負面的公共事件。

  在這個模式,可謂英雄輩出。做到億級的微商品牌大部分都是從層級微商起家,如顏如玉、一葉子、英樹、脂老虎、美顏秘笈、古瓷等。

  02.直營微商

  直營微商顧名思義就是品牌方深度參與,扁平化管理,業內也稱為“分銷模式”。這是一種品牌方需要負責商城搭建,一件代發,直接面對分銷商招募、培訓、服務的模式。所以一般來說首先需要選定用哪一個分銷平臺,是否有能夠最好的分享體驗,能夠讓代理輕松去分發商品信息、鏈接,是否有完備的分傭機制等。

  一件代發是需要有發達的物流能力,因此具有較強發貨能力的電商基因的微商特別喜歡這類模式,既可以發揮自己的優勢,又能掌握一直非常看中的數據。按照模式初衷,分銷代理是從會員、消費者的分享中轉化過來的,一定程度上對流量的依賴比其他微商模式要更加強。

  因為是扁平化管理,因此品牌方需要對這些分銷商直接進行培訓和服務,這要求品牌方有完備、強大的培訓和服務能力。分銷商資格的獲得一般門檻較低,展業也很輕松,雖然可能數量龐大,但是魚龍混雜,專職度低,大部分分銷商只是好玩參與一下,后續往往不了了之。品牌方和代理,推薦人和被推薦人往往都是弱關系,沒有組織力和戰斗力。

  03.平臺微商

  “平臺”這個詞是被商業領域濫用最多的詞匯之一。只要你自己做了一個公眾號你就可以說我搭建了一個YY公眾號平臺,線下組織了一個活動也會說,感謝YY搭建了這個平臺讓大家認識。在微商也不例外,“平臺”就是一個連接了多家供應鏈公司和個人在商城賣貨的“超級”直營微商。

  在這里有一個區分,如果這個商城確實讓企業、個體進駐,獨立完成進貨、銷貨和發貨,這是名副其實的平臺,因為淘寶也是這么干的,恭喜你,你已經挑戰“淘寶”了。

  大部分“平臺”是整合多渠道供應鏈,向“平臺”供貨,“平臺”組織代理招募、培訓,讓代理去拓展代理和賣貨。代理可以結合自己的標簽,選擇適合自己的產品,建立自己的小店,通過小店的各種分享功能去實現零售。

  這個模式必須解決好兩個問題,一個是供應鏈問題,因為這個領域的投資屬于長期性投資,要做好供應鏈配套數十個億下去也稀松平常。另一個是零售端的出貨,必須賦能最下層的代理店,確保能夠穩定、持續出貨。

  平臺微商模式還有一個誘惑就是作為運營方天然對招募中高的代理有傾向性,因為這是最容易產生收益,也是最容易因為高額獎勵而快速裂變的環節。

  顯然,這個模式門檻要比創立一家微商品牌門檻更高,對運營能力更是巨大的考驗。在這個領域領先的如云集,4月份剛完成1.2億美金的融資。當然也有很多曇花一現的平臺,就不做列舉。

  04.實體微商

  實體是有數千年歷史的傳統零售渠道,相信過去、現在、將來都會占據一定的地位。在微商風行的時代,微商轉實體,實體轉微商,兩邊的呼聲和案例都屢見不鮮。實體微商就是圍繞服務、零售門店展開的微商業態。

  微商何為轉實體?我為此跟一些品牌方提出這個問題。他們說,微商落地實體不是希望通過實體能夠帶來自然零售,而是為了通過實體店增加客戶的體驗,獲取消費者的更大信任。當然也有部分代理是為了更有安全感和事業感。

  最后的結果是,代理因為這個實體店承擔虧損,但是卻能增加招募代理信任感而有更好的代理拓展業績。作為品牌方,也樂于設計實體轉化,畢竟可以讓更多的核心代理ALL in在公司的事業上。

  實體為何擁抱微商?很多傳統企業轉微商是寄望通過微商模式,讓門店的輻射半徑更加寬泛,奪回被電商、微商攔截的需求和訂單。普遍的做法就是門店通過店長、店員、會員基于實體店及供應體系植入分銷機制。某一上市保健品公司高管對筆者說,門店植入分銷機制后,讓店員白天為公司工作,工余繼續為公司貢獻力量,店員也可以增加一份收入,這是一個多贏的格局。

  如何處理好門店與分銷的利益關系,如何植入裂變模式,還有是需要打破既有的運營模式,這對實體店來說無論都是一個挑戰。實體轉微商,還是微商轉實體,都有一個對參與的代理掌控問題,倘若不是直營連鎖,還需要考慮一個簡單有效的管理系統,既可以給品牌方有效管控,讓門店系統也能夠欣然接受。

  05.社群零售

  這里的社群零售是一個相對寬泛的概念,包括通過社群實現銷售渠道的組織和建立,也包括通過朋友圈等模式去實現零售賣貨。

  盡管大、小社群對微信重度用戶來說已經疲于應對,但是對有非常明確使命、標簽化額社群,通過有效的組織和供養依然有很強的粘度和生命力。其中優惠購物群,就是很多普羅大眾所接受的方式。

  零售社群一般有兩個方向,一個標簽垂直化,能夠深入到某一行業、某一地理區域,圍繞話題和購物實惠進行運營和裂變。另外一個方向就是百貨模式,必須保證快速上新,持續有產品優惠不斷刺激社群內的成員。

  后者要求運營方需要掌握優質、數量龐大的供應鏈資源,因此筆者掌握的幾個案例中,有大部分是從電視購物中轉戰過來的精英。在這個零售模式中,如何植入裂變模式,決定著事業的想象空間。

  06.復合型微商

  所謂復合型就是結合了上面兩種或以上的微商模式。詳細看了我上面的描述和分析就知道,沒有一種模式是完美的,各有利弊,各具所長。在資源和運營能力允許條件下,品牌方可以組合一下模式,實現利用他們的優勢,摒棄弊端,那么就可以探索出全新的微商模式。

  比如來自浙江一家公司專程組了一個團隊找到我們,他介紹說,他們在層級微商模式上已經有很成熟團隊,一個單品大概有十余萬的代理,每年完成數億的穩定業績。

  但是,他們在新進代理,引流方面碰到了瓶頸。他們提出了一個分銷模式的改編版,大致就是打造一個商城,通過他們特別設置的獎勵模式進行分銷,因為產品比較普適性,而且門檻低,利潤空間巨大,可以做到強大的引流和裂變。

  商城的部分產品需要渠道附件的門店接受服務,因此商城的一部分流量導向了實體店。另外,通過與微商系統打通,自己從商城分銷的數據,代理可以針對性去轉化代理。

  這個復合模式中,品牌發那個用引流產品,解決了代理和實體店引流問題,保證原來層級代理的活力,同時,用層級微商的強關系,彌補了分銷模式的代理一盤散沙問題。

  目前層級推客的微商已得到成功的驗證,未來的微商模式,一定是通過社交分享把美好產品、美好體驗激發裂變,一定是品牌與代理、代理與代理,代理與顧客的“強關系”,實現把貨買到消費者手中。

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