北京微商外包:微商如何提產品買點

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發布時間:2019-07-10 18:35:58
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  導語:在當下無論做什么生意,都需要迎合互聯網,適應互聯網的發展。微商就是移動互聯網發展的一個新的行業,微商可以銷售各式各樣的商品,消費者憑什么會在微商上購買商品呢?總結來說,消費者認為微商的產品值得購買,微商的產品的賣點足夠吸引自己。下面跟著創業快車微商外包來一起看一下微商如何提高自己產品的賣點?

  1.想要做好微商,就得知道什么是賣“概念”

  概念是表現產品“賣點”的一種形式,概念炒作會對產品銷售產生巨大威力。

  炒概念賣點的案例:“索芙特”海藻減肥香皂,靠的就是一句“停用還會瘦”,將消費者內心深處的利益點狠狠地挖掘出來;暢銷的休閑食品市場如雅克V9,就是典型的傳統食品的概念 創新,經過現代技術加工,且冠以與時代氣息相符合的品名,就成為當前流行的休閑食品;

  2.想要做好微商,就得知道什么是賣“品質”

  產品品質的完整概念是顧客的滿意度。一方面在科技進步,產品嚴重泛濫和同質化的今天,對產品品質更全面的理解除了包括可用、實用、耐用,更注重的是好用、宜人。另一方面在賣“品質”的過程中,經常可以賣“專家”、賣“故事”、賣“售后服務”、賣“專業”(宣揚自己的專業化水準)。

  炒品質賣點的案例:不直接宣揚產品品質本身,而讓那些本身代表著品質的專家、教授、博士、學者等人士現身說法,引用權威言論、權威發表的文章,參考權威數據,借助權威品牌、權威機構認定、權威單位試用等方法來打動消費者的心,它表面上以賣專家等為賣點,實質上也是以品質為賣點的,因為對專家們的信任也就是時產品品質的信任。

  3.想要做好微商,就得知道什么是賣“特色”

  以特色作為USP(亦稱功能性訴求、獨特的銷售主張)的營銷,并不主要突消費者的行為特性,也不過分強調產品的核心精神文化內涵(比如產品的一種主張或者倡導的一種文化),它直截了當,一針見血。

  炒特色賣點案例:“金嗓子喉寶,入口見效”、“阿莫仙片,可以含的消炙藥”、“治感冒,快,銀得菲”、“瀉痢停,瀉痢停,痢疾拉肚,請服瀉痢停”。

  4.想要做好微商,就得知道什么是賣“服務”

  包括體驗,對產品本身的體驗和生產過程的體驗,推出工業旅游、服務承諾、服務差異化、服務品牌的打造、個性化服務、衍生服務等等。

  5.想要做好微商,就得知道什么是賣“包裝”

  “賣產品”更要“賣包裝”,在相同質量的前提下,那些內在質量好、產品包裝好的商品更具市場競爭力,更能贏得消費者的喜愛和青睞。

  炒包裝賣點策劃案例:白酒包裝古樸美觀,典雅高貴;安徽華泰食品有限公司通過精妙包裝,硬是做成安徽合肥一個支柱性大產業,創造了中國商界一個傳奇;糖好不好賣,要看包裝好不好看,現在哪里都能買到糖,關鍵是要圖個新意,糖吃完了,還能欣賞一下漂亮的盒子。

  6. 想要做好微商,就得知道什么是賣“感覺”

  所謂感覺,就是企業以服務或者產品為載體,為消費者創造出的一種心理舒適與精神滿足。今天,這種心理舒適與精神滿足已經超越物質成為消費者渴望得到的最重要的價值。

  炒“感覺”賣點的案例:在競爭激烈的軟飲料市場上,可口可樂公司在中國發動的新一輪廣告促銷大戰,就是一個典型的“感覺促銷”大戰:張惠妹在電視上高唱“可口可樂給我感覺”。創造感覺已成為可口可樂公司的核心。

  7.想要做好微商,就得知道什么是賣“形象”

  形象化的銷售主張能夠在消費者心目中留下美好的印象。

  炒形象賣點的案例:雕牌洗潔精宣傳的“盤子會唱歌”;麥片的“七層浮上面,才是好麥片”;護膚品的“水嫩,相隔只有17 cm,皮膚看上去還是那么好”;佐丹奴的“沒有陌生人的世界”,等。

  8.想要做好微商就得知道什么是賣“情感”

  所謂情感營銷,就是把消費者個人情感差異和需求作為企業品牌營銷戰略的核心,通過借助情感包裝、情感促銷、情感廣告、情感口碑、情感設計等策略來實現企業的經營目標。

  炒情感賣點的案例:耐克成功之道:“耐克不賣鞋子,只營銷情感!”樂百氏純凈水“愛像水一樣的純凈,情像水一樣的透明”的音樂不斷在受眾耳邊響起,其情感訴求(賣點)攻勢絲絲入扣地滲入消費者心田,在那心田中慢慢養育著忠誠;

  9.想要做好微商,就得知道什么是賣“名人”

  名人(包括行業名人、影星、歌星和球星等)都擁有很大數量的一群崇拜者或Fans,所以,把名人作為產品的“鉤子”,能成功地鉤住一大幫消費者。

  炒名人賣點的案例:“好迪”化妝品花1000多萬請李墳做廣告后,很快就從一個無名的小品牌擠身到廣東化妝品企業前10名的隊伍中;“奧克斯”空調請世界頂級球星4R(里瓦爾多、卡洛斯、羅納爾多、小羅納爾多)做廣告,不到一年就成為家喻戶曉的知名品牌;

  10.想要做好微商,就得知道什么是賣“文化”

  歷史或文化使商品促銷市場巨大無比,且越來越巨大,因而其賣點更為商家所看重,值得策劃者大力關注,大力利用。

  炒文化賣點策劃案例:“水井坊”酒利用一次意外考古發現的酒窖塑造了一個很有歷史或文化的酒品牌;水井拍照的更是大有人在。這比那些只讓食客干沙沙地吃飯顯然更具魅力;時尚丈化的賣點更為商家所看重,時尚文化包含了明星文化、偶像文化、發燒文化、E族文化、動漫文化、沙龍文化等等。

  微商外包公司總結:只要客戶有購買的源動力,我們就可以持續地把產品推薦給客戶,讓他們慢慢接受并購買。當然不能生硬地推銷,我們需要旁敲側擊,慢慢地引導客戶自己來詢問,最終達成交易。

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